Топ-10 советов по продвижению от маркетолога с 20-летним стажем

1. Ваше лицо — ваш актив. Показывайте его!
Личный бренд строится на доверии. Люди должны знать вас в лицо. Спрятались за анонимным аккаунтом или сайтом без портрета? Готовьтесь к долгому и дорогому пути прямых продаж. Вы — ваш главный продукт.

2. Заведите сайт-визитку. Это ваш цифровой офис.
Соцсети — это арендованные площадки, правила которых могут поменяться в любой момент. Сайт — ваша территория. Это единственное место, где вы можете собрать полноценную аналитику и внедрить любую свою задумку.

3. Думайте не «что я продаю», а «какую проблему я решаю».
Клиент не покупает «фотосессию». Он покупает уверенность в себе, память для семьи, крутой контент для блога или решение головной боли «как подготовиться к свадьбе». Говорите на языке выгод клиента, а не своих технических возможностей.

4. ВКонтакте — ваша основная боевая площадка. Используйте ее по полной.
Забудьте о продвижении через личный профиль, где рецепты борща соседствуют с портфолио. Создайте группу! Там есть все инструменты: услуги, портфолио, отзывы, рассылки. И да, здесь до сих пор есть ценный органический охват.

5. Изучите свою целевую аудиторию до мелочей.
Кто ваш идеальный клиент? Не просто «женщина 25-35 лет». А чем она живет? Какие паблики читает? Какой у нее доход? Чего она боится перед съемкой? Без этого портрета вся ваша реклама будет стрельбой из пушки по воробьям.

6. Создайте три тарифа на любую услугу. Минимум.
Один тариф — это тупик. Три тарифа — это выбор. Психология проста: дешевый (для привлечения), основной (золотая середина, которую выберут большинство) и VIP (для тех, кто готов на все, и чтобы подчеркнуть выгодность среднего).

7. Собирайте отзывы как сумасшедшие.
В мире личного бренда отзывы — это ваша репутация, выраженная в цифрах и текстах. Текст, фото, а лучше — видеоотзыв. Это социальное доказательство, которое работает лучше любой вашей самопрезентации.

8. Не бойтесь делиться процессом (бэкстейджи — это сила).
Показывайте, как вы работаете со светом, как шутите с клиентом, как ищете ракурс. Это снимает страх «а вдруг я буду выглядеть глупо» и доказывает ваш профессионализм лучше сотни отретушированных кадров.

9. Готовьтесь к хейту. Это неизбежная плата за публичность.
Как только вы начинаете активно себя продвигать, появятся те, кому вы не нравитесь. Не тратьте на них психику. Человек со здоровой самооценкой просто блокирует и идет дальше. Ваше время стоит дороже.

10. Продвижение — это марафон, а не спринт.
Нельзя вести блог два месяца, а потом забросить. Нельзя запустить одну рекламу и ждать потока клиентов. Личный бренд — это регулярная работа 24/7. Но именно она в итоге приводит к тому, что клиенты начинают находить вас сами.

Бонус: Легализуйтесь! Самозанятость или ИП. Принимать платежи на карту физлица и запускать рекламу без официального статуса — игра с огнем.